মতামত: স্বয়ংক্রিয় ট্রাক্টর কৃষকের কাছে পৌঁছাবে ডিলারের হাত ধরেই

চালকবিহীন বা স্বয়ংক্রিয় কৃষিযন্ত্র নিয়ে সবচেয়ে কঠিন প্রশ্ন এর অর্থনীতি লাভজনক কি না, বা কোন প্রযুক্তি জিতবে তা নয়; আসল প্রশ্ন হলো বাণিজ্যিক পরিসরে প্রযুক্তিটি কৃষকের কাছে কীভাবে পৌঁছাবে। প্রিসিশন ফার্মিং ডিলারে প্রকাশিত নিজের 'এগ অটোনমি ইকোনমিক্স' ধারাবাহিকের তৃতীয় লেখায় এ যুক্তি দিয়েছেন গ্রাহাম গ্লিড (Graham Gleed)। তিনি এবিসিজি নামের পরামর্শক প্রতিষ্ঠানের প্রধান উপদেষ্টা, উত্তর আমেরিকা ও ইউরোপের কৃষি ও নির্মাণযন্ত্র নির্মাতা এবং ডিলার গোষ্ঠীর সঙ্গে কাজ করেন। লেখার মতামত লেখকের নিজস্ব।

গ্লিড লিখেছেন, কোনো যন্ত্রনির্মাতা যখন ভাবে তার ডিলার নেটওয়ার্ক স্বয়ংক্রিয় প্রযুক্তি পৌঁছাতে অক্ষম, তখন সরাসরি বিক্রি, সেবা হিসেবে রোবট ভাড়া বা টেসলার ধাঁচে ব্যবসার কথা ওঠে; কিন্তু এতে সমস্যার ভুল নির্ণয় হয়। তাঁর অভিজ্ঞতায় ডিলারের সক্ষমতার ঘাটতি আসলে নির্মাতার বিনিয়োগের ঘাটতি, যা বছরের পর বছর ডিলারের দক্ষতা গড়ে এবং শুরু থেকে ডিলারকে কৌশলের অংশীদার করে পূরণ করতে হয়।

টেসলার তুলনা কেন খাটে না, তা-ও ব্যাখ্যা করেছেন তিনি। গাড়ি নিজেই একটি সম্পূর্ণ পণ্য, কিন্তু স্বয়ংক্রিয় যন্ত্র কেনা কৃষক আসলে কেনেন ইঞ্জিন, সংযুক্ত যন্ত্রাংশ, জ্ঞান, মেরামত সেবা, ওয়ারেন্টি ও খুচরা উপকরণের এক সমন্বিত ব্যবস্থা, আর বিপদে কাছের একজন দক্ষ মানুষ। এক কোম্পানির রোবট, আরেকটির যন্ত্রাংশ আর তৃতীয়টির সফটওয়্যার, কোনোটির সঙ্গে কোনোটির মিল নেই, এতে কৃষকের পছন্দ বাড়ে না, কাজ বাড়ে।

উদাহরণ হিসেবে তিনি যুক্তরাষ্ট্রের ইউএস সুগারের কথা বলেছেন। সেখানে স্বয়ংক্রিয় প্রযুক্তি দিয়েছে ২০০০ সালে প্রতিষ্ঠিত অটোনমাস সলিউশনস, ট্রাক্টর প্ল্যাটফর্ম জন ডিয়ার, আর মধ্য ও দক্ষিণ ফ্লোরিডায় ১৯টি শাখার পারিবারিক ডিলার এভারগ্লেডস ইকুইপমেন্ট গ্রুপ ট্রাক্টর সরবরাহ, প্রযুক্তি সংযোজন ও সেবার দায়িত্ব নিয়েছে। বাণিজ্যিক ব্যবহারের আগে খামারে ১৮ মাস গবেষণা ও পরীক্ষা চলেছে, যা গ্লিডের মতে সম্ভব হয়েছে ফ্লোরিডার বড় খামারের সঙ্গে গভীরভাবে যুক্ত একটি ডিলার পাশে থাকায়।

বিপরীত দৃষ্টান্ত মনার্ক ট্রাক্টর। প্রতিষ্ঠানটি ২৪ কোটি ডলারের বেশি পুঁজি তুলেছিল এবং নিজেকে কৃষির টেসলা বলত, কিন্তু টেকসই বিক্রয় ব্যবস্থা গড়তে পারেনি। ২০২৫ সালের শেষ দিকে কয়েকজন ডিলার ফেডারেল আদালতে মামলা করেন যে ট্রাক্টরগুলো ত্রুটিপূর্ণ এবং দাবিমতো স্বয়ংক্রিয়ভাবে চলে না; উৎপাদন বন্ধ হয়, পরে ক্যাটারপিলার প্রযুক্তি সম্পদ কিনে নেয়। গ্লিড লিখেছেন, ব্যর্থ প্ল্যাটফর্মের জন্য টেকনিশিয়ান প্রশিক্ষণে বিনিয়োগ করা ডিলারের সেই খরচ আর ফেরে না, আর ক্রেতা মনে রাখেন কে যন্ত্রটি বিক্রি করেছিল, রোবটের গায়ের ব্র্যান্ড নয়।

তাঁর সিদ্ধান্ত, বাণিজ্যিকভাবে যে পথ ইতিমধ্যে কাজ করেছে তা হলো প্রমাণিত প্ল্যাটফর্মের ওপর স্বয়ংক্রিয় প্রযুক্তি জুড়ে ডিলারের মাধ্যমে কৃষকের কাছে পৌঁছানো; আর যে নির্মাতারা প্রযুক্তি খামারে আসার আগেই ডিলারের প্রশিক্ষণ, ত্রুটি নির্ণয় ও সেবা ব্যবস্থায় বিনিয়োগ করছে, নজর রাখার মতো তারাই।

ছবি: USDA / উইকিমিডিয়া কমন্স (পাবলিক ডোমেইন)

সূত্র: Precision Farming Dealer