যুক্তরাষ্ট্রের ভার্জিনিয়ার ফ্র্যাঙ্কলিন কাউন্টির ছয় দুগ্ধখামারি ১৯৯৯ সালে ঠিক করেন, তাঁদের দুধ স্থানীয় পরিবারের কাছে পৌঁছানোর শৃঙ্খলের পরের ধাপটি নিজেরাই মালিকানায় নেবেন। ২০০১ সালে উইর্টজে হোমস্টেড ক্রিমারি চালু হয় এবং চার বছর ধরে মাসে ৪০ থেকে ৬০ হাজার ডলার লোকসান দেয়, ব্যবসাটির দীর্ঘ প্রোফাইলে জানাচ্ছে ফার্ম প্রোগ্রেস।
২০০৪ সালে ঋণদাতা ফার্ম ক্রেডিট চরমপত্র পাঠালে সহপ্রতিষ্ঠাতা ডেভিড বাওয়ার (David Bower) ভার্জিনিয়া টেকের ইমেরিটাস অধ্যাপক ও খ্যাতনামা খামার-অর্থ বিশেষজ্ঞ ডেভ কোলকে (Dave Kohl) 'মে-ডে' ফোন করেন। কোল আসেন পরামর্শক হিসেবে, পরে বিনিয়োগকারী হয়ে। তিনি হিসাব করে দেখান লাভ করতে কারখানায় কত দুধ চালাতে হবে; মালিকেরা লেখেন দশ দফার পরিকল্পনা, আটটি দক্ষতা, দুটি প্রবৃদ্ধি নিয়ে, আর প্রথম বার্ষিক ব্যবসা-পরিকল্পনা 'অপারেশন ইন দ্য ব্ল্যাক'। সেই সেপ্টেম্বরেই লক্ষ্য পূরণ হয়; ২০০৫ শেষ হয় ১৩,৯২৭ ডলার মুনাফায়।
২০১০ সালে ক্রিমারির নিট আয় ৫০ লাখ ডলার। ২০২০-এ কোভিড-১৯ কেড়ে নেয় ৬ লাখ ডলারের পাওনা ও ১৬ লাখ ডলারের আয়; ঋণদাতার দ্বিতীয় চিঠি আসে। ২০২৫-এ বিক্রি ১ কোটি ৮০ লাখ ডলার, ডিসেম্বরের এক সপ্তাহে প্রথম পুরো বছরের চেয়ে বেশি বিক্রি, আর লক্ষ্য ২০২৮ সালে আড়াই কোটি ডলার।
প্রতিষ্ঠাতাদের শিক্ষা সোজাসাপটা। বাওয়ারের কথায়, কৃষকেরা কঠোর পরিশ্রমী, কিন্তু সাধারণত ব্যবসায়ী নন। সংখ্যা জানার মানে ছিল দই বন্ধ করা, প্রতি এক ডলার বিক্রিতে খরচ পড়ত ১.৬৬ ডলার। সভাপতি ওয়াল্ট ফ্রেজিয়ার বলেন, তাঁরা টাকার বদলে মানুষ ও প্রক্রিয়া ভাবেন; দক্ষতা, কর্মনিষ্ঠা ও যত্নের জন্য চুক্তিবদ্ধ খামারিদের বেশি দাম দেন, সবার জন্য একই ১২ মাসের একচেটিয়া চুক্তি ও ঘোষিত প্রিমিয়াম রাখেন, আর বাইরের উপদেষ্টা ও অন্য শিল্পের কর্মী আনেন।
সুনাম রক্ষায় খরচও মেনেছেন: প্রতিষ্ঠাতা ও তাঁদের খামারগুলো জার্মান ব্যাপ্টিস্ট, এগনগের বোতলে ধর্মগ্রন্থের বাণী ছাপা থাকায় কিছু ক্রেতা তা নিতে চাননি, ক্রিমারি বাণী রেখে তাঁদের জন্য আলাদা বোতল দিয়েছে। বাজার বোঝার মানে ছিল গ্রিক দই আর অ্যামাজনের হোম ডেলিভারি দৃশ্যপট বদলে দিলে দুধ, আইসক্রিম ও মাখনে সীমিত হওয়া; তারপর সহপ্রতিষ্ঠাতা ডনি মন্টগোমারির লেমোনেডের প্রস্তাব, কোল যাকে শোনা সবচেয়ে বোকা ভাবনা বলেছিলেন, ২০২৫-এ বিক্রি হয়েছে ১২ লাখ ডলার।
পাশের ব্যবসা শুরু করতে চাওয়া কৃষকদের জন্য তাঁদের পরামর্শ: দীর্ঘ পথের জন্য প্রতিশ্রুত থাকুন, শুরুতে পুঁজি টানটান করবেন না, আর এক মিলিয়ন ডলার ঋণে যাওয়ার আগে বিপণন পরিকল্পনা, পরিচালন পরিকল্পনা ও ব্যবস্থাপনা দল তৈরি রাখুন।
সূত্র: Farm Progress
মন্তব্য
(০)